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研制出讓百姓買得起的好藥
——記首屆華僑華人專業(yè)人士創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)獲得者郭夏
2007年No.1 僑界擷英 作者：崔岳
為構(gòu)建和諧社會(huì)，關(guān)乎中國老百姓生命與健康的看病難、藥費(fèi)貴的問題正成為中國政府著力解決的一項(xiàng)重大課題。要研制出讓中國人買得到、買得起、質(zhì)量可靠的好藥，這是一位海外歸來的研發(fā)新藥的領(lǐng)軍人物——萬全藥業(yè)集團(tuán)總裁郭夏的奮斗目標(biāo)。
具有國際水平的研發(fā)成果
1998年，郭夏從地處北美的萬全藥業(yè)集團(tuán)總部回國，在北京中關(guān)村拓展事業(yè)，創(chuàng)辦萬全(中國)。當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資金只有區(qū)區(qū)百萬美元，但郭夏的目標(biāo)卻是打造“有銷售和生產(chǎn)基地、工貿(mào)一體、讓華人自豪的世界級(jí)制藥企業(yè)”。
2003年，憑著藥學(xué)、工商管理碩士的學(xué)識(shí)和微薄的資金，更憑著勇敢與智慧，經(jīng)過5年的拼搏，郭夏使以新藥研發(fā)為主業(yè)、在香港上市的公司——“萬全科技藥業(yè)”誕生了。該公司由中、美、加三方合作。公司下轄：萬全PDS(藥品研發(fā)服務(wù))、萬全VPS(臨床研究服務(wù))、萬全CMO(萬特制藥集團(tuán))、萬全VDM(萬德瑪醫(yī)藥集團(tuán)——特許加盟式全球化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu))、萬全API(原料藥研發(fā)服務(wù))等子公司，形成了萬全——制藥價(jià)值鏈全面服務(wù)公司。公司還在北京建立了國內(nèi)領(lǐng)先的具有國際水平的制藥研究基地。
萬全藥業(yè)致力于研制開發(fā)全球卓越藥品，其中以抗感染藥、心血管系統(tǒng)用藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、胃腸道消化系統(tǒng)用藥、抗糖尿病藥和抗腫瘤藥為主要領(lǐng)域。在藥物制劑方面，除普通劑型外，還研制控釋、緩釋劑型。同時(shí)與南非艾滋病藥研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展艾滋病治療藥物研究。從1998年公司成立至今，已建立了十幾個(gè)技術(shù)平臺(tái)，開發(fā)完成近400個(gè)新藥，其中包括6個(gè)全球創(chuàng)新藥，并申請(qǐng)了40多個(gè)專利。讓中國人買得到、買得起、質(zhì)量可靠的好藥，不斷從萬全藥業(yè)研發(fā)出來。
2006年3月8日，萬全藥業(yè)與美國第三大通用藥品公司簽署了技術(shù)外包長期合作協(xié)議。該公司第一期便已從萬全藥業(yè)購買了6個(gè)制劑技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。這表明萬全藥物研發(fā)技術(shù)得到了大型跨國制藥公司認(rèn)可，已達(dá)到國際領(lǐng)先水平。
萬全藥業(yè)集團(tuán)的成就受到國際國內(nèi)諸多好評(píng)，國際最權(quán)威商務(wù)雜志美國《財(cái)富》中文版評(píng)價(jià)其為“中國五個(gè)具有驚人潛力的企業(yè)之一”；《亞洲商業(yè)》雜志稱之為“中國最優(yōu)秀的科技型企業(yè)”;《中國醫(yī)藥報(bào)》評(píng)價(jià)其為“中國新藥開發(fā)的領(lǐng)跑者”。
萬全藥業(yè)集團(tuán)總裁郭夏，也因其突出成就受到國內(nèi)外關(guān)注和好評(píng)。2004年，英國商會(huì)授予他“企業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”；2005年他獲得“全國勞動(dòng)模范”稱號(hào)；中國發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)評(píng)選其為“中國經(jīng)濟(jì)管理十大杰出人物”。
從學(xué)者到企業(yè)家
郭夏先后就讀于多倫多大學(xué)藥學(xué)研究生院、英國哈瑞瓦特大學(xué)工商管理學(xué)院。
在多倫多大學(xué)師從世界制藥領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威、著名固體藥物學(xué)家鄧肯博士和藥代動(dòng)力學(xué)家PANG博士，科研文章發(fā)表于美國《PHARMACEUTICALREEACEH》等世界著名刊物。郭夏還曾在強(qiáng)生公司等北美數(shù)家著名跨國制藥企業(yè)研究機(jī)構(gòu)任職，在制藥行業(yè)有十多年豐富的科研、生產(chǎn)和高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。主持和參與過30多個(gè)新藥劑型的開發(fā)研制工作。他亦是美國藥物學(xué)家協(xié)會(huì)會(huì)員、加拿大工業(yè)藥物科學(xué)家協(xié)會(huì)會(huì)員。
憑他如此的學(xué)識(shí)，作一名藥物研究的科學(xué)家是可以取得不錯(cuò)成就的，但是有一件事深深觸動(dòng)了他的靈魂，改變了他的人生軌跡。每次參加醫(yī)藥方面的學(xué)術(shù)會(huì)議，舉辦方拿出的假冒偽劣藥品的荒唐例子，幾乎都是中國制造。這種羞辱與難堪令他難以忍受。能讓中國和中國人因此受人蔑視嗎？他決心走出實(shí)驗(yàn)室，要為轉(zhuǎn)變中國制藥業(yè)的落后面貌努力拼搏。
郭夏認(rèn)為，要想真正具有國際競爭力，制藥行業(yè)必須采用研發(fā)型商業(yè)模式。
郭夏的戰(zhàn)略構(gòu)想是：先進(jìn)行仿創(chuàng)藥研制，積累發(fā)展基礎(chǔ)，然后進(jìn)入資本市場，最后到納斯達(dá)克上市，吸收國外的資金研制創(chuàng)新藥，同時(shí)進(jìn)入銷售領(lǐng)域。最終要將萬全建成“有銷售和生產(chǎn)基地、工貿(mào)一體、讓華人自豪的世界級(jí)制藥企業(yè)。”
郭夏圍繞掌握國際領(lǐng)先技術(shù)，研發(fā)新藥品，招募了大量優(yōu)秀人才。他們分別來自世界著名的牛津大學(xué)、哈佛大學(xué)、多倫多大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)以及德國和日本的著名學(xué)府；國內(nèi)包括清華大學(xué)、北京大學(xué)、協(xié)和醫(yī)科大學(xué)等著名學(xué)府。核心人員曾經(jīng)在海外跨國制藥企業(yè)從事過研究工作。目前公司有400多名國際科學(xué)家、博士后、博士和碩士以及一個(gè)龐大的、完整的國內(nèi)外研發(fā)外包專家網(wǎng)絡(luò)，包括新藥研發(fā)、藥物傳輸技術(shù)開發(fā)、臨床研究、藥品注冊(cè)和營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
為了發(fā)揮人才的積極性，萬全公司給他們提供了具有吸引力的環(huán)境與待遇。享受優(yōu)厚待遇的同時(shí)，還有“末位淘汰制”在督促：你工作時(shí)間短，排在末位，而業(yè)績排在前50位，肯定有獎(jiǎng)；工作時(shí)間和業(yè)績都排在末位，必罰無疑。利益吸引與末位則罰，推動(dòng)員工你追我趕。
盡管如此緊張，員工心情卻很舒暢。采訪中，記者曾向一些員工詢問，為什么在萬全藥業(yè)工作？共同答案是：可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、受到尊重與信任。比如，你一旦成為萬全藥業(yè)的員工，在公司不管職務(wù)高低，只能互稱英文名字，不稱頭銜，以削弱等級(jí)意識(shí)。遇到問題，大家平等討論，暢所欲言。
郭夏雖對(duì)員工要求嚴(yán)格，但首先自己以身作則。有的員工晚上八、九點(diǎn)鐘才下班，覺得自己蠻敬業(yè)，臨走看見郭總還在加班，感佩之情油然而生。
有了優(yōu)秀人才，研制了優(yōu)秀產(chǎn)品，并不能自然占領(lǐng)市場。萬全藥業(yè)集團(tuán)下屬的“萬全VDM”即萬德瑪醫(yī)藥集團(tuán)——特許加盟式全球化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮了獨(dú)特的營銷作用。
郭夏為萬德瑪公司創(chuàng)建了“產(chǎn)品代理、品牌加盟、全面服務(wù)”商業(yè)模式。這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)在“品牌加盟”，即對(duì)選中的代理經(jīng)銷商允許加盟，并通過輸出產(chǎn)品、品牌，以及一系列市場操作工具為代理經(jīng)銷商提供綜合的增值服務(wù)。代理經(jīng)銷商不僅享有它的品牌，還擁有它的股份，雙方融為一體，代理經(jīng)銷商就會(huì)放開手腳深入開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯龠M(jìn)銷售。
目前萬德瑪公司特許加盟經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到300多戶，因而萬德瑪獲得中國藥品營銷市場“特許經(jīng)營”之冠美譽(yù)。郭夏表示，憑借萬全藥業(yè)在世界分布的新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)以及全球營銷和資本的戰(zhàn)略伙伴，通過特許加盟運(yùn)作模式，要打造中國醫(yī)藥界的“沃爾瑪”，實(shí)現(xiàn)藥品“品種全、價(jià)格低、購買便利”的目標(biāo)。
除了經(jīng)營運(yùn)作的宏觀、根本性問題的謀劃，郭夏還要時(shí)時(shí)面對(duì)許多重要抉擇，而他的思考往往勝人一籌。
2003年2月底“非典”在廣州爆發(fā)。一聽到消息，郭夏和他的管理團(tuán)隊(duì)立即開會(huì)，商討如何迅速開發(fā)出有效藥品。長達(dá)數(shù)小時(shí)的研討認(rèn)為，研究出治療“非典”的藥物需要幾年時(shí)間！而研發(fā)降低“非典”死亡率的新藥，大約在幾個(gè)月內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，萬全藥業(yè)在研相關(guān)藥物有200多種，他們從中篩選出了6個(gè)。這些藥雖然不能直接遏制“非典”病毒，卻能治療其導(dǎo)致的急性呼吸窘迫癥狀，從而降低病人死亡率。但是，有人擔(dān)心“非典”爆發(fā)期過后，這種藥可能就沒了市場。
郭夏提出了不同的思路：短期內(nèi)，重點(diǎn)治療“非典”致命癥候，長期則為治療“非典”后遺癥作充分準(zhǔn)備。理由是，“非典”是急性病癥，用藥時(shí)間短，況且全國也只有幾千名患者，治療所需的醫(yī)藥市場確實(shí)很小。但可以相信，“非典”后遺癥的醫(yī)藥市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前期，真正的商機(jī)還在后面。郭夏預(yù)估“非典”將有三條后遺癥：“非典”過后，估計(jì)國內(nèi)患抑郁癥的人數(shù)會(huì)大大增加；春夏交替正是過敏高發(fā)季節(jié)，為了防止“非典”，許多地方噴灑消毒劑，更容易造成呼吸道過敏患者劇增，所以抗呼吸過敏藥物的需求，很可能大幅度上升；“非典”過后，很多人考慮到健康問題會(huì)有戒煙的需求。針對(duì)上述預(yù)測，當(dāng)時(shí)萬全藥業(yè)除了研制抗擊非典的輔助用藥，還加速了“抑郁癥”、抗呼吸過敏藥以及全球第一個(gè)非尼古丁類似物的戒煙藥的研制工作。
“非典”期間，郭夏還做了另一個(gè)重要抉擇。萬全藥業(yè)的子公司——賽諾維制藥廠，接到了一筆大單：所在地政府指定其生產(chǎn)預(yù)防“非典”中藥。很多藥廠都認(rèn)為這是難得的商機(jī)。報(bào)告交到郭夏，卻被攔了下來，采購大量中草藥原料計(jì)劃也否定了。公司管理者和集團(tuán)內(nèi)部很多人不理解，甚至有人提出反對(duì)意見，但郭夏認(rèn)為：“醫(yī)藥是一個(gè)理性的行業(yè)，決不能趕時(shí)髦。搶購防“非典”中藥是消費(fèi)者的一種短期行為，是恐慌心理下的購買沖動(dòng)。一旦恐慌情緒平息，盲目的購買行為就會(huì)停止。如果說“非典”帶來了商機(jī)，它自身的市場也很小，而其后遺癥的市場容量要大得多。”
后來大家看到，很多醫(yī)藥公司因?yàn)楫?dāng)時(shí)的盲目采購，在“預(yù)防非典中草藥”項(xiàng)目上虧損了不少。萬全藥業(yè)則幸免了這次風(fēng)險(xiǎn)。
不可否認(rèn)的精神力量
郭夏為什么要如此拼搏呢？
郭夏出生在上海。他7歲那年，母親要參加三線建設(shè)，他跟隨到貴陽。身為少將的父親從上海給他空運(yùn)來蘋果。他吃剩的果核剛?cè)酉碌兀切┥絽^(qū)長大的孩子搶著揀，土都不抹就塞進(jìn)嘴里。他看到了貧困之苦，油然產(chǎn)生深深的惻隱之心。
郭夏在美國留學(xué)期間，偶然看到了一篇關(guān)于南非總統(tǒng)曼德拉在美國訪問的新聞報(bào)道。報(bào)道稱，曼德拉接受采訪時(shí)怒氣沖沖，說他最憎恨的是美國某知名制藥企業(yè)的總裁，因?yàn)樗u的藥實(shí)在太貴了，讓許多貧困的南非人買不起藥而病死。當(dāng)時(shí)，在中國每年也有數(shù)千萬患者因買不起藥、買不到好藥而貽誤病情。現(xiàn)實(shí)讓郭夏暗下決心，一定要研制出讓中國人買得到的藥、買得起的藥、買到質(zhì)量可靠的好藥。
郭夏在加拿大多倫多大學(xué)碩博連讀時(shí)，因成績優(yōu)異，很受導(dǎo)師鄧肯教授賞識(shí)，但教授對(duì)他要求也更嚴(yán)格。教授說：“對(duì)人好就一定要嚴(yán)厲，否則就是假好！”“人無多大區(qū)別，就是勤奮！”因此，郭夏加班是常事，連娛樂和睡眠也時(shí)時(shí)放棄。有一天午夜一兩點(diǎn)，郭夏還在實(shí)驗(yàn)室忙碌，恰巧教授因?yàn)橛幸粋�(gè)新的想法也來實(shí)驗(yàn)室，郭夏以為會(huì)受到表揚(yáng)，沒想到因擺亂了試劑瓶的位置，反而被批評(píng)一頓。這使他磨練出嚴(yán)格、細(xì)致、不怕吃苦的好作風(fēng)。今天，郭夏正是以此要求自己和員工的：“天道酬勤，萬全工作是高強(qiáng)度的，管理也很嚴(yán)格，但這種特殊培訓(xùn)，能極大鍛煉員工的能力！”
是啊，郭夏正是懷著他崇高的理想，帶領(lǐng)他訓(xùn)練出的精兵強(qiáng)將，為創(chuàng)造中華民族的世界領(lǐng)先藥業(yè)拼搏！
我們祝郭夏取得更大成就！
祝中國的制藥業(yè)早日跨入世界先進(jìn)行列！
(作者系本刊記者）
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