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毛克強飛跨太平洋 趕振興東北大潮
2005年No.6 僑界擷英 作者：崔岳
振興東北是我國經(jīng)濟發(fā)展的一大戰(zhàn)略部署，大型國企改革則是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
毛克強，美國北美企業(yè)投資集團公司董事局主席、博士。毛博士熱心中美經(jīng)濟交流，積極參與和促進中國經(jīng)濟發(fā)展，為此曾分別受到中、美兩國國家領(lǐng)導(dǎo)人的多次接見。2003年底到2004年7月的半年多時間，他一舉并購遼寧省鞍山第一、第二熱電廠、鞍山熱力總公司等8家企業(yè)，鞍山市委、市政府稱其為“國外資本參與鞍山國企改革典范”。
2005年9月28日即國慶前夕，毛克強被國務(wù)院僑辦授予華僑華人專業(yè)人士“杰出創(chuàng)業(yè)獎”；10月28日，美國聯(lián)邦小企業(yè)署為他頒發(fā)“小企業(yè)貢獻獎”，以表彰他十幾年來為中美交流與合作發(fā)展所發(fā)揮的積極作用。
學(xué)新知 勤實踐 十年鑄劍
毛克強博士1982年畢業(yè)于北京清華大學(xué)水資源系統(tǒng)工程專業(yè)。1984年赴美留學(xué)，1986年獲得美國科羅拉多州立大學(xué)環(huán)境工程規(guī)劃與管理博士。他直接參與和負(fù)責(zé)過三十多項美國大中城市環(huán)保和環(huán)境規(guī)劃，水和污水處理，垃圾處理，市政公用設(shè)施及基礎(chǔ)工程設(shè)計規(guī)劃及項目管理。
1995年，毛克強博士等創(chuàng)建了北美企業(yè)投資集團，并親任首席執(zhí)行官、董事局主席。從此，開始實施他“十年磨一劍”的宏愿，為自己創(chuàng)辦的公司發(fā)展開拓。集團公司總部設(shè)在美國華盛頓州西雅圖市,并在美國和亞太地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。公司自成立以來，積極參與和促進中國經(jīng)濟發(fā)展，是美國資本、技術(shù)和管理進入中國市場的綠色通道。毛克強博士代表北美投資集團和多家跨國投資公司在中國進行戰(zhàn)略投資，企業(yè)投資策劃、并購、重組和運營、技術(shù)開發(fā)、引進和孵化，國際市場開發(fā)等項業(yè)務(wù)。投資和并購的企業(yè)包括電力能源、公共設(shè)施、生物工程、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)等方面。作為華人企業(yè)家，他為中美之間的商業(yè)合作及投資作出了很大貢獻。
現(xiàn)在，公司已在中國投資2億美元，在中國大陸有4個代表處，2家獨資公司，多家并購的企業(yè)，高管人員80人，企業(yè)員工4000人左右，總資產(chǎn)近30億元人民幣。
重戰(zhàn)略 搶先機 瞄準(zhǔn)東北
成立公司以來，毛克強多次來中國考察，從中認(rèn)識到中國的發(fā)展為他創(chuàng)業(yè)提供了極好機會。
1998年8月，他受全國政協(xié)邀請到遼寧省考察國有企業(yè)改革和投資合作環(huán)境，走訪了沈陽、鞍山、大連等市。這一次，他看到東北老工業(yè)基地的潛在優(yōu)勢，并建立了關(guān)系渠道。此后他每年都要來東北幾次，最后把遼寧作為北美集團投資中國的首選地。他認(rèn)為，從歷史上看，遼寧是一塊風(fēng)水寶地；新中國建立后又有共和國長子之稱，為國家經(jīng)濟建設(shè)作出過巨大貢獻；東北人又豪爽、大氣。這些都是吸引外資的重要根基。
2002年底，毛克強走訪本溪、鞍山等地，考察了部分重點國有企業(yè)。經(jīng)過科學(xué)評估，當(dāng)時他就想并購鞍山第一、第二熱電廠及西瑪環(huán)保有限公司等企業(yè)。他認(rèn)為，首先是這些企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施較好、產(chǎn)業(yè)運營比較穩(wěn)定、有很大的潛力可以挖掘。但這些企業(yè)屬于帶有壟斷性質(zhì)的關(guān)系國計民生的重大行業(yè)，管理機制陳舊，經(jīng)濟效益很難快速提高。此外，這類企業(yè)由于債務(wù)包袱沉重，難以在自有條件下形成良性轉(zhuǎn)制。因此，只要注入一定資金，實行先進的管理機制，就可以救活這些國有企業(yè)。這幾個國有企業(yè)缺的就是先進的管理機制和重新啟動的資金，而北美恰好善于這些資本運作，并有意投資其中，因而，一拍即合。另外，令毛克強動心的重要一點是，鞍山市政府很有眼光，能把有潛質(zhì)的企業(yè)推出來。
半年后，振興東北老工業(yè)基地成為熱潮，前來東北考察的外商絡(luò)繹不絕。先行一步的毛克強頗有成就感：“我們比其他企業(yè)早半年進入，該到位的資金如期進入，已經(jīng)建立了自己的誠信，這使我們贏得了先機，贏得了更好的發(fā)展空間。”
看政策 講共贏 實現(xiàn)并購
談到收購行動為什么能成功？毛克強認(rèn)為，首先是要有政府的政策支持。針對國企問題，中國政府采取引入外資進行國有企業(yè)改造的辦法，使之在負(fù)債經(jīng)營的基礎(chǔ)上，借助外力，重新煥發(fā)出經(jīng)濟活力，正是在這個政策前提下，國企才放開手腳，考慮外資介入改造。國家振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，更是讓東北的國有企業(yè)勇于打開思路，進行新的嘗試并果敢邁出改造步伐。同時也給外商提供了一個新的投資空間。
在并購談判過程中，恰逢鞍山市政府領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，這就引發(fā)了政策的連續(xù)性問題。如果后任不接受前任的引資計劃，推倒重來，一切將功虧一簣。但是，鞍山市政府前后兩任領(lǐng)導(dǎo)班子在這個外資并購項目上取得的一致性，以及交接的順利進行，都使得北美集團打消了顧慮，堅定了投資成功的信心。鞍山市委、市政府、市人大給予了最大的支持。市長親自推進這項工作，并成立了并購工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在并購中，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公，當(dāng)場解決問題。并購后，因為有了政府的支持，供暖的收費問題才得以順利解決。
因此，毛克強的結(jié)論是：在并購的過程中，政府的作用是主導(dǎo)的，而這背后的強力支撐，應(yīng)當(dāng)歸屬于國家東北振興的政策背景。
除了政府政策支持，還要有合作共贏的理念。甲方要投資收購某個項目，就要有回報。乙方接受收購也必須解決面臨的經(jīng)濟問題。不管是甲方還是乙方，都會在現(xiàn)有的條件下，爭取利益的最大化，這就是“共贏”。“共贏”的內(nèi)在邏輯就是雙方都要做出讓步，直到雙方都可接受的程度。達到這個程度，只有通過談判。北美企業(yè)投資集團成功實現(xiàn)并購遼寧省鞍山市第一、第二熱電廠等6家企業(yè)并托管1家企業(yè)，談判73次，談判時間11個月，合同文稿修改30次。
2003年末，北美企業(yè)投資集團成功地完成了并購熱電新材(第一熱電廠)、鞍山第二熱電廠等6家企業(yè)和托管1家企業(yè)的重大資本運作。該項目總投資5000萬美元，是鞍山有史以來最大的國企并購項目。
2004年7月20日，北美企業(yè)投資集團公司又與鞍山市政府簽定并購鞍山市熱力總公司的協(xié)議。總投資額為5000萬美元。
鞍山市委、市政府多次評價：北美企業(yè)投資集團在鞍山并購國企的投資運作，成為鞍山市引進國外公司、實施國企并購的成功范例，實現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展的雙贏戰(zhàn)略。
人性化 本地化 改革管理
北美集團對鞍山項目并購的方式是承債式并購，因此并購后首先遇到的最大困難是化解債務(wù)。一期投入償債的資金多達6000萬人民幣。其次，并購之后，職工怎么安置也是一個很大的問題。并購前，職工代表大會上很多職工都不同意并購，他們擔(dān)心打破鐵飯碗，擔(dān)心北美集團能不能管好企業(yè)。最后，北美集團一再承諾，在社會地位、利益等方面給職工以保障，高管人員和員工都可以持股。這些措施說服了員工，他們最終同意企業(yè)被并購。但大家仍擔(dān)心裁員的狂風(fēng)暴雨。北美進駐之初，恰逢2004年元旦、春節(jié)兩大節(jié)日即將來臨，春節(jié)職工發(fā)放福利不變，還要略高于往年。接著，公司又不惜重金組織召開春節(jié)聯(lián)歡會，走訪特困戶，節(jié)日期間到生產(chǎn)崗位慰問，籌措發(fā)放經(jīng)濟補償金和內(nèi)欠款有關(guān)事宜。根據(jù)國家有關(guān)政策和企業(yè)員工安置方案的規(guī)定，對3200余名員工予以錄用，就業(yè)率98.7%，高于最初承諾的97%。此外，鞍山北美對員工解除勞動合同，一次性向3231名員工全額發(fā)放經(jīng)濟補償金和內(nèi)欠款4979萬元。一系列辦法和措施的出臺，使員工們松開了緊鎖的眉頭。企業(yè)的凝聚力、向心力逐漸增強。
成功完成新老企業(yè)交接工作的鞍山北美，開始實施資源本地化戰(zhàn)略。
所謂資源本地化，毛克強說就是堅持“從實際出發(fā)，因地制宜、因企施策，對癥下藥”。具體到這個投資并購項目，首先就是管理人員的本地化。公司確定的8名高管人員中，并購前原來4家企業(yè)的法人代表均榜上有名。公司聘用的203名高中層管理人員中，原企業(yè)副處長以上的干部占198名，占聘用人員的97.5%。這樣既保證了企業(yè)工作的連續(xù)性，也落實了北美當(dāng)初人才本地化的承諾。在此基礎(chǔ)上，公司實施機構(gòu)改革與公開競聘。原24個處室、3個公司調(diào)整為一辦、兩部、三公司，即總裁辦、資產(chǎn)財務(wù)部、生產(chǎn)運營部、供應(yīng)公司、熱力公司、服務(wù)公司。生產(chǎn)系統(tǒng)對定崗、定員、定責(zé)工作進行大刀闊斧改革：熱電新材生產(chǎn)系統(tǒng)原有員工400人，調(diào)整后為285人；二熱電生產(chǎn)系統(tǒng)原有員工320人，調(diào)整到223人。同時，公司對班長、技術(shù)員、副主任、值長等重要生產(chǎn)崗位全部實行公開競聘上崗。
在生產(chǎn)一線工作了整整十年的夏樹升，已經(jīng)33歲，原以為進入管理層至少要再干十年，沒想到經(jīng)過公開競聘，成為鞍山北美熱電新材公司生產(chǎn)運營部的值長。公正、公平、公開的做法，不僅給夏樹升等人提供了展示自我的舞臺，而且讓不斷進取的員工看到了自己在企業(yè)的未來與希望。
對于那些從生產(chǎn)一線剝離下來的職工，專門組成服務(wù)公司，按每個人的實際情況設(shè)置崗位，將人員充實到清潔、綠化、食堂等部門。
一系列舉措，一個個行動，在員工中形成巨大凝聚力、感召力，大家漸漸感受到，企業(yè)的體制雖然變了，但還是自己原來那個溫暖的“家”。
與此同時，公司提出“一個目標(biāo)、一個團隊、一個企業(yè)”的思想理念，教育大家從新的起跑線出發(fā)，在工作中看作用，在落實上看效果，在實踐中找位置。在高層領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教下，公司建立起中管以上人員直通渠道，及時了解情況，化解矛盾。“我在為我自己工作，我要對我自己負(fù)責(zé)”的工作理念，在初步整合的鞍山北美職工心中漸漸樹立。生產(chǎn)運行也有了新的起色。
逐步走上正軌后，公司開始加強建章建制工作，在執(zhí)行原有規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進一步對本系統(tǒng)的設(shè)備管理、質(zhì)量管理、指標(biāo)管理、安全管理等進行了補充完善，并建立了檢修責(zé)任、運行分析、事故分析等例會制度，把規(guī)章制度建立到班組，把指標(biāo)責(zé)任初步落實到人頭，員工在工作中不僅有章可循，而且做到了有績可考，有責(zé)可究。以車輛管理為例，全公司對169臺車進行集中管理，要求司機承包費用，指定修車單位。僅此一項，公司半年便節(jié)省費用近200萬元。
供暖單位，燃料采購歷來是企業(yè)的“無底洞”。為了降低采購費用、保證燃料質(zhì)量，鞍山北美變原來分散采購為集中采購，并先后制定出臺了領(lǐng)料審批、廢舊物品回收、備品備件以舊換新、二級庫管理、庫存物資定期盤點等一系列制度。供應(yīng)公司開始全方位實行比價采購，大到鍋爐、汽機，小到鉛筆、刀片……僅半年時間，各類物品采購總金額便比同期節(jié)約資金36萬元。
與此同時，鞍山北美熱力公司積極采取貼發(fā)催繳汽款、采暖費通知單、制定提前交納采暖費實行優(yōu)惠、收費員實行工資加獎金政策等措施，大大調(diào)動了用戶交費的主動性和收費員工作的積極性，使原兩個企業(yè)的工業(yè)蒸汽款和采暖費收繳都創(chuàng)歷史新高。
凝聚人心、加強管理，使鞍山北美猶如整修一新加滿燃料的巨輪，啟錨開動，向著燦爛前程，破浪前進！
高科技 聯(lián)強勢 東北連片
企業(yè)生產(chǎn)漸入佳境后，鞍山北美決定在原有的基礎(chǔ)上再上層樓。首先，僅在當(dāng)年企業(yè)技術(shù)改造方面，鞍山北美便投入1億多元人民幣。
為了回報各級政府和社會各界的支持與厚愛，鞍山北美描繪出全面可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略宏圖：每年以1000萬美元的資金投入，對已并購的老企業(yè)進行技術(shù)改造。繼續(xù)加大并購工作力度，實現(xiàn)在鞍山建點，在東北連片。公司繼續(xù)加大風(fēng)險投資力度，在近兩年內(nèi)創(chuàng)建兩個公司——與遼寧省科委和鞍山市政府合作，共同創(chuàng)建“鞍山北美風(fēng)險投資公司”；與鞍山市財政局合作，共同創(chuàng)建“鞍山北美擔(dān)保公司”。到2010年，實現(xiàn)資產(chǎn)100億元，年銷售收入70億元。
毛克強表示，今后北美集團將進一步抓住振興東北的機遇，聯(lián)合北美的金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略資源和優(yōu)勢，擴大對基礎(chǔ)能源、共用設(shè)施、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資和并購，確保地方的社會穩(wěn)定和企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)共贏。
北美集團將為東北振興寫下濃墨重彩的一筆。
本欄目責(zé)任編輯 崔酉年
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